這幾天“大S和汪小菲”的八卦霸榜熱搜

但是圈粉最多的焦點卻是張蘭

一眾網友直呼：看世界杯都沒有看蘭姐直播有意思

除了我們圍觀蘭姐直播間賣【綠茶+鹵蛋+軟飯套餐】

內涵中國臺灣省的那兩位的背后

是64歲的蘭姐幾天就創造了直播帶貨1.8億的銷售額

麻六記的酸辣粉更是供不應求賣到斷貨

蘭姐把汪小菲的“搬床墊”這個梗玩兒到了極致

在直播間里不但賣起了床墊

還坐在上面“吃軟飯、喝綠茶”

說一句“蘭姐玩兒梗王”當之無愧吧!

很多爆笑場面層出不窮

畫文身、線切鹵蛋、牛仔褲改牛仔包

最佳名場面當數【蘭姐打碟】

讓直播間人數瞬間突破20W

每小時銷量輕松過百萬

除了肉眼可見的幾天入賬1.8億

蘭姐為【麻六記】創造的品牌效益更是空前的

長遠的

價值連城的

64歲的蘭姐踩準自家“熱點”

迅速出擊 成為現象級大主播

靠的絕非僅僅是自家的糟心爛事

更是她的真性情、商業思維和精準戰略

So,主播們可以手把手跟蘭姐學

【1.真實+大方上播】

很多主播一面對鏡頭就扭扭捏捏

尷尬的腳趾摳出三室一廳

不然就是做作讓觀眾都替你難受

放下包袱 做真實的自己 觀眾才會更愛你

【2.憋單憋的是用戶期待】

很多博主講憋單話術

實際上不同直播間的實際情況不可一概而論

你的憋單為什么讓用戶反感?

因為他們沒有期待

憋了個寂寞還賣不出貨

蘭姐在11月28日晚憋單憋了40分鐘

賣了200多萬

觀眾不僅不走 還越來越多

因為大家都在等著看蘭姐整活兒

一身兒打碟的行頭扮上之后

蘭姐說：一會兒就給大家打碟，但是我要完成業績任務

隨之畫起了“飛淚眼狀”內涵自己“委屈撐大格局”

狠人真是連自己都不放過啊

過了兩款產品后又改煙熏妝

在這40分鐘內 一切用戶看到的都是蘭姐為打碟做準備

自然舍不得走

最強憋單：以用戶期待為核心

【3.正確姿勢蹭熱點】

很多小伙伴說蘭姐演繹的是自家事

當然有流量

其實不然

每個人都可以解鎖流量密碼

就看你會不會

一名男主播在11月27日晚直播賣蘭姐同款床墊

瞬間吸引上萬流量

直播間內床墊上坐著一名神似具俊曄的光頭哥戴著墨鏡

場景感一下就塑造起來了

主播小哥說：咱們軟墊硬坐 橫起來

咱就說 誰不想笑?

這不就是還原蘭姐的話嗎?

“軟飯硬吃 豪橫起來”

想要蹭熱點不尷尬有效果

主播要將熱點融入到產品中生成新的熱點話術