隨著短視頻的興起,抖音成為了一個非常流行的平臺,越來越多的人開始在抖音上售賣商品,開設屬于自己的小店。然而,不少人卻面臨一個非常大的問題,就是無貨源模式下該怎么辦?
什么是無貨源模式?
在開設抖音小店之前,有兩種方式可以選擇。一種是自己生產或者采購商品,自己制造售賣;而另一種是所謂的“無貨源模式”,即通過平臺上提供的貨源(一般是同類產品供應商批發的基礎上,通過適當的加工制作,從而形成個性化的產品或者品牌),進行售賣。在無貨源模式下,賣家只需要將產品進行二次加工即可提供給顧客,同時將產品加上自己的品牌或者標識,從而形成自己的品牌和口碑。
無貨源模式下的困惑
相較于自己制造和售賣的方法,無貨源模式在略去一開始的成本開銷的同時,也相對瑣碎和復雜,容易遇到以下困難:
貨源屬性不夠豐富,供應商提供的樣品有限; 同質化競爭激烈,吸引人的創新點真的難以找到; 供貨商價格變化過大,毛利空間不好把握; 供應商的售后服務、質量等方面的問題,并不完全受賣家控制;解決問題的方式
面對這些困惑,抖音小店賣家可以考慮一些方法來解決問題:
尋找更多貨源抖音崛起后,越來越多的電商平臺和品牌在加入其中,他們提供的貨源會更加的多樣,種類也會更加豐富。
降低成本通過尋找質量好/價格合理的供貨商,以及降低二次加工環節中的需求,可以有效提高盈利空間。
策略性利用贈品、優惠券等促銷方式在同質化的市場中,這些方法可以有效吸引消費者耐心了解和選擇你的產品,增加好評率。
增加個性化創意,打造品牌特色只有特點鮮明的品牌才能在競爭中脫穎而出。
尋找更優質的供應商與合作伙伴不斷優化自己和供貨商的關系,及時了解產品質量、價格、售后服務等方面的變化,預防和化解一些風險。
總之,抖音無貨源模式下開小店雖然具有一定風險和難度,但是如果有策略和思路,小店一樣能夠成功運營。希望大家在開設抖音小店的過程中能夠把握好核心要點,探索出適合自己的模式。