抖音小店是一種新型的電子商務(wù)模式，開店成本低，銷售渠道廣，利潤空間大，深受年輕人的喜愛。但是，在設(shè)置商品價格時，如何制定不同價格，讓消費(fèi)者有多種選擇，是一個值得探討的問題。

1. 定位目標(biāo)群體

打造一個抖音小店前，需要明確目標(biāo)群體是誰，以及他們的消費(fèi)習(xí)慣和購買力。對于不同的目標(biāo)群體，可以設(shè)置多種價格，以滿足他們的需求。

2. 制定定價策略

制定定價策略時，可以考慮以下幾個方面。

1）根據(jù)成本核算價格，然后根據(jù)市場需求和競爭狀況將價格定位高、中、低價三個檔次。

2）創(chuàng)造差異化的定價策略，根據(jù)商品品牌、功能、外觀等不同維度，分別為商品制定不同價格。

3）根據(jù)市場需求彈性定價，嘗試在不同的時間段、推出不同的促銷活動，來刺激不同人群的購買熱情。

3. 豐富商品種類

一個小店的商品選擇越多，可以滿足的人群越廣。當(dāng)消費(fèi)者在選擇購買時，會發(fā)現(xiàn)同一種商品有許多不同的款式、大小、顏色、用途、質(zhì)量和價格等選擇。

4. 掌握市場價格信息

抖音平臺上的小店有很多競爭對手，要想合理地制定價格，就需要了解這個市場上的價格情況。比如，同一個產(chǎn)品在不同的商家店中，其價格也可能會有所不同，要了解競爭對手的價格情況，有助于小店提供符合市場的價格。

5. 客戶細(xì)分

對于不同的客戶，可以提供不同的價格。例如，對于第一次購買的新客戶，可以給予折扣，提高其購買欲望。同時，也可以根據(jù)客戶的購買歷史、消費(fèi)能力、購買數(shù)量等數(shù)據(jù)，給予較大的優(yōu)惠和獎勵。

6. 推出節(jié)假日促銷

對于不同的節(jié)假日期間，可以推出節(jié)日促銷，如：限時特價、滿額減免等優(yōu)惠措施，并設(shè)置不同的價格區(qū)間，吸引消費(fèi)者的目光，增加銷量。

7. 關(guān)注消費(fèi)者反饋

消費(fèi)者意見對于小店的經(jīng)營很有幫助。在設(shè)定多個價格時，也應(yīng)考慮消費(fèi)者的反饋。如果某個產(chǎn)品的某個價位不賣，店主可以通過優(yōu)惠券等手段進(jìn)行嘗試，來吸引消費(fèi)者的注意力。

以上就是關(guān)于抖音小店設(shè)置多種價格的幾點(diǎn)建議，希望對抖音小商家們有所幫助。