一.短視頻賣點(diǎn)提煉的底層邏輯

　　1.根據(jù)外在形象提煉賣點(diǎn)

　　整理法：形象羅列

　　篩選法：優(yōu)勢篩選、關(guān)注篩選

　　2.根據(jù)價(jià)格策略提煉賣點(diǎn)

　　橫向?qū)Ρ龋和瑑r(jià)不同物

　　縱向?qū)Ρ龋和惒煌瑑r(jià)

　　3.根據(jù)使用場景提煉賣點(diǎn)

　　分析法：從產(chǎn)品出發(fā)

　　篩選法：從人群出發(fā)

　　二.直播和短視頻賣點(diǎn)提煉區(qū)別

　　1.視頻賣點(diǎn)

　　視頻商品賣點(diǎn)呈現(xiàn)邏輯：

　　①　展示大于說話

　　②　構(gòu)建使用場景

　　③　短平快抓用戶

　　2.直播賣點(diǎn)

　　直播商品賣點(diǎn)呈現(xiàn)邏輯

　　①　說話大于展示

　　②　商品實(shí)物展示

　　③　快準(zhǔn)狠抓用戶

　　三.短視頻賣點(diǎn)提煉的四象限

　　1.賣點(diǎn)與用戶需求如何快速結(jié)合?

　　視頻用戶的內(nèi)容分析：有顏、有趣、有用、有價(jià)值觀

　　產(chǎn)品賣點(diǎn)的痛點(diǎn)分析：能夠解決用戶什么問題

　　有看點(diǎn)的視頻：痛點(diǎn)+內(nèi)容

　　2.從客單價(jià)及消耗頻次看賣點(diǎn)提煉

　　高客單低復(fù)購的賣點(diǎn)提煉法

　　①　分析貴在什么地方

　　②　將“貴”體現(xiàn)在場景里---從“貴”出發(fā)，體現(xiàn)價(jià)值

　　③　分析產(chǎn)品的使用場景---從“場景”出發(fā)，構(gòu)造需求

　　④　構(gòu)建場景體現(xiàn)真實(shí)性

　　低客單低復(fù)購的賣點(diǎn)提煉法

　　①　分析產(chǎn)品的使用場景

　　②　結(jié)合場景做需求種草

　　③　商品材質(zhì)分析并比對---從“場景”出發(fā)，構(gòu)建需求;從“材質(zhì)”出發(fā)，突出實(shí)惠

　　④　實(shí)際價(jià)格與價(jià)值對比---從“價(jià)格”出發(fā)，突出對比

　　⑤　與同類型產(chǎn)品價(jià)格對比

　　⑥　與同價(jià)格產(chǎn)品進(jìn)行對比

　　⑦　尋找價(jià)格最優(yōu)體現(xiàn)實(shí)惠

　　高客單高復(fù)購的賣點(diǎn)提煉

　　①　分析產(chǎn)品的使用場景

　　②　尋找用戶痛點(diǎn)構(gòu)建需求

　　③　分析產(chǎn)品的使用頻次---從“場景”出發(fā)，構(gòu)建需求

　　④　用場景法體現(xiàn)“需求”---從“頻次”出發(fā)，突出需求;“從價(jià)格”出發(fā)，體現(xiàn)實(shí)惠

　　⑤　從產(chǎn)品外在體現(xiàn)價(jià)值

　　⑥　價(jià)格對比降低預(yù)期

　　低客單高復(fù)購的賣點(diǎn)提煉法

　　①　找到產(chǎn)品的適用人群

　　②　分析人群的身份差異

　　③　從產(chǎn)品分析適用場合---從“身份”出發(fā)，突出差別;從“場景”出發(fā)，構(gòu)建需求

　　④　將痛點(diǎn)植入適用場景

　　⑤　比如產(chǎn)品的價(jià)值與價(jià)格---從“貴”出發(fā)，體現(xiàn)價(jià)值

　　⑥　將“貴”體現(xiàn)在場景里

　　以上是短視頻帶貨賣點(diǎn)提煉的詳細(xì)方法，通過分析不同產(chǎn)品的特性來制定相應(yīng)的運(yùn)營策略，如果你還有哪些解決不了的問題，來私信呀～