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怎么會有這么詳細的短視頻帶貨策略?貨品運營能力之短視頻賣點提煉能力

來源:千鋒教育
發布人:qyf
時間: 2022-04-13 13:38:00 1649828280

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  一.短視頻賣點提煉的底層邏輯

  1.根據外在形象提煉賣點

  整理法:形象羅列

  篩選法:優勢篩選、關注篩選

  2.根據價格策略提煉賣點

  橫向對比:同價不同物

  縱向對比:同類不同價

  3.根據使用場景提煉賣點

  分析法:從產品出發

  篩選法:從人群出發

  二.直播和短視頻賣點提煉區別

  1.視頻賣點

  視頻商品賣點呈現邏輯:

  ① 展示大于說話

  ② 構建使用場景

  ③ 短平快抓用戶

  2.直播賣點

  直播商品賣點呈現邏輯

  ① 說話大于展示

  ② 商品實物展示

  ③ 快準狠抓用戶

  三.短視頻賣點提煉的四象限

  1.賣點與用戶需求如何快速結合?

  視頻用戶的內容分析:有顏、有趣、有用、有價值觀

  產品賣點的痛點分析:能夠解決用戶什么問題

  有看點的視頻:痛點+內容

  2.從客單價及消耗頻次看賣點提煉

  高客單低復購的賣點提煉法

  ① 分析貴在什么地方

  ② 將“貴”體現在場景里---從“貴”出發,體現價值

  ③ 分析產品的使用場景---從“場景”出發,構造需求

  ④ 構建場景體現真實性

  低客單低復購的賣點提煉法

  ① 分析產品的使用場景

  ② 結合場景做需求種草

  ③ 商品材質分析并比對---從“場景”出發,構建需求;從“材質”出發,突出實惠

  ④ 實際價格與價值對比---從“價格”出發,突出對比

  ⑤ 與同類型產品價格對比

  ⑥ 與同價格產品進行對比

  ⑦ 尋找價格最優體現實惠

  高客單高復購的賣點提煉

  ① 分析產品的使用場景

  ② 尋找用戶痛點構建需求

  ③ 分析產品的使用頻次---從“場景”出發,構建需求

  ④ 用場景法體現“需求”---從“頻次”出發,突出需求;“從價格”出發,體現實惠

  ⑤ 從產品外在體現價值

  ⑥ 價格對比降低預期

  低客單高復購的賣點提煉法

  ① 找到產品的適用人群

  ② 分析人群的身份差異

  ③ 從產品分析適用場合---從“身份”出發,突出差別;從“場景”出發,構建需求

  ④ 將痛點植入適用場景

  ⑤ 比如產品的價值與價格---從“貴”出發,體現價值

  ⑥ 將“貴”體現在場景里

  以上是短視頻帶貨賣點提煉的詳細方法,通過分析不同產品的特性來制定相應的運營策略,如果你還有哪些解決不了的問題,來私信呀~

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