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分享給做直播的朋友 直播賣點提煉方法請查收

來源:千鋒教育
發(fā)布人:qyf
時間: 2022-04-14 10:34:00 1649903640

  一到直播間帶貨就不知道說點什么,尷尬的腳趾可以原地摳出三室一廳,不要慌!今天給大家總結(jié)了直播間賣點提煉的全方位能力,讓你在直播間滔滔不絕,精準輸出產(chǎn)品賣點,迅速提高成交量~

抖音

  初階·賣點提煉能力

  一.FABE公式提煉法

  1. F:特征

  首先了解產(chǎn)品的特質(zhì)特性等最基本功能

  2. A:優(yōu)點

  挖掘產(chǎn)品特征的優(yōu)點,即客戶的購買理由

  3. B:利益

  表達這一特征能夠給客戶帶來的好處/益處

  4. E:證據(jù)

  通過一些材料及輔助工具現(xiàn)場演示證明

  二.差異化賣點提煉法

  1.風格差異

  通過產(chǎn)品設(shè)計風格上的差異強化產(chǎn)品價值

  2.款式差異

  通過產(chǎn)品款式細節(jié)上的差異強化產(chǎn)品價值

  3.材質(zhì)差異

  通過產(chǎn)品用料材質(zhì)上的差異強化產(chǎn)品價值

  4.顏色差異

  通過產(chǎn)品顏色色調(diào)上的差異強化產(chǎn)品價值

  5.技術(shù)差異

  通過產(chǎn)品工藝功能上的差異強化產(chǎn)品價值

  高階·賣點提煉能力

  一.根據(jù)產(chǎn)品類型提煉

  1.引流類產(chǎn)品

  追求性價比:策劃制定能幫助引流的活動及話術(shù),例如秒殺活動、性價比高的產(chǎn)品等,提高用戶快速轉(zhuǎn)化的行為

  營造稀缺氛圍:通過限時、限量等營銷手段,營造好物的稀缺感,引導(dǎo)用戶快速下單

  2.利潤類產(chǎn)品

  塑造產(chǎn)品價值:充分闡述產(chǎn)品細節(jié)強化產(chǎn)品的內(nèi)在

  激發(fā)用戶需求:通過貨品銜接及場景化描述,激發(fā)用戶購買需求

  二.根據(jù)用戶需求提煉

  1.客戶癢點

  追求性價比:強化話術(shù)中產(chǎn)品的價值、活動的優(yōu)惠力度以及福利的稀缺

  追求便利性:用戶在購買產(chǎn)品時希望在日常的使用過程中操作簡單易上手,可以在話術(shù)中強調(diào)使用場景

  滿足感:用戶希望所購買的商品質(zhì)量好、有檔次、有品位,同時滿足自身的物質(zhì)需求和心里需求,可以在講解中增加此類話術(shù)

  2.客戶痛點

  品質(zhì)上痛點:用戶買到不合適的產(chǎn)品因質(zhì)量問題而產(chǎn)生的困擾

  應(yīng)用上痛點:用戶買到不合適的產(chǎn)品在使用過程中造成的困擾

  形象上痛點:用戶買到不合適的產(chǎn)品對自己形象上造成的困擾

  售后上痛點:用戶買到不合適的產(chǎn)品在售后維權(quán)中遭遇對困難

  看到這里,先給你點個贊,是個愛學(xué)習又上進的好同志,如果你在直播運營中遇到了哪些棘手的問題不能解決,給我們留言呀~

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