直播帶貨可以說是目前最流行的營銷方式。相信很多商家和個(gè)人都看到了這個(gè)行業(yè)的巨大紅利。說到新媒體直播帶貨的套路，自然要提到帶貨一哥李佳琦。作為淘寶直播的傳奇人物，在他直播里的商品分分鐘秒殺光很正常。本文將以李佳琦為例，詳細(xì)分析他一個(gè)月帶貨近10億的直播套路。希望能給想在直播帶貨行業(yè)發(fā)展的人一點(diǎn)啟示和幫助。

　　1.營造輕松娛樂的直播氛圍。

　　在幾乎每次直播的開始，佳琦都會(huì)讓狗和粉絲打招呼，比如讓狗拜拜，感謝大家營造一個(gè)輕松的直播室氛圍。其中，名叫Never的狗是流量擔(dān)當(dāng)，被網(wǎng)友戲稱為N級女明星。值得一提的是，Never代言的狗眼影盤在10秒內(nèi)賣出了16萬份。看了Never家族的狗，網(wǎng)友們都說治好了，看直播的時(shí)候會(huì)覺得很放松，很減壓。所以看李佳琦直播帶貨的時(shí)候，很多人會(huì)覺得看綜藝一樣有趣，整體氛圍特別輕松。

　　2.描述產(chǎn)品的使用場景。

　　描述產(chǎn)品使用場景的目的實(shí)際上是吸引用戶，刺激用戶需求，提高轉(zhuǎn)化率。這里是李佳琦工作室的一個(gè)真實(shí)案例。在播放零食時(shí)，他會(huì)描述一個(gè)吃的場景：買回來，冷凍在冰箱里，然后拿出來吃，特別美味。李佳琦還將使用場景來指導(dǎo)需求，并幫助用戶想象他們擁有產(chǎn)品時(shí)的樣子。例如，當(dāng)他解釋太陽鏡時(shí)，他說：想象一下，你在島上穿著白色的紗裙和太陽鏡。雖然沒有高級的廣告詞，但它感動(dòng)了用戶，因?yàn)樗娴淖プ×擞脩舻男枨簏c(diǎn)，從而成功推廣。

　　3.讓用戶了解產(chǎn)品的價(jià)值。

　　與一些高大的專業(yè)詞匯相比，李佳琦在解讀某些產(chǎn)品的成分時(shí)，會(huì)用生動(dòng)的比喻來解讀產(chǎn)品的降維度，用通俗易懂的話讓用戶真正了解產(chǎn)品的價(jià)值。比如在推廣某種美白產(chǎn)品時(shí)，李佳琦說:XX成分是維生素的衍生物，可以從根本上解決黑色素的媽媽，所以不會(huì)有寶寶。沒有這個(gè)黑色素寶寶，你的皮膚就不會(huì)那么容易出現(xiàn)黑色素斑點(diǎn)……。所以有時(shí)候消費(fèi)者看直播可以增加很多知識。

　　4.利用品牌背書增強(qiáng)信任感。

　　在直播帶貨的時(shí)候，李佳琦也會(huì)用明星品牌做硬核背書，讓用戶信服。比如他經(jīng)常說:很多一線明星品牌都在用，包括我自己...女明星是一樣的。古力娜扎是一樣的。王菲的顏色。佳琦是一樣的。此外，在介紹一個(gè)美容品牌時(shí)，他還會(huì)提到:很多專業(yè)化妝師都在用。播放日用品時(shí)，他會(huì)說:我送了很多明星。三句話不離明星的李佳琦，無形中增強(qiáng)了用戶的信任感，讓消費(fèi)者更愿意買買。

　　5.各種價(jià)格折扣策略。

　　對于產(chǎn)品的價(jià)格介紹，李佳琦在現(xiàn)場帶貨時(shí)也有自己獨(dú)特的方式。首先，他會(huì)報(bào)告產(chǎn)品的原始價(jià)格，然后添加所有禮品的價(jià)格，然后給用戶在直播室下訂單的價(jià)格，最后計(jì)算折扣是多少。此時(shí)，小助手將帶來一張寫滿價(jià)格會(huì)計(jì)過程的白紙，并用引人注目的字體寫下相當(dāng)于打多少折扣。此外，李佳琦還將使用價(jià)格階梯，不斷給用戶驚喜，引導(dǎo)訂單。在引導(dǎo)消費(fèi)者時(shí)，也會(huì)重復(fù)一些技巧，創(chuàng)造緊迫感，同時(shí)幫助用戶減少訂單的障礙。

　　6.及時(shí)解決用戶反饋。

　　在直播直播的整個(gè)過程中，李佳琦將關(guān)注用戶的信息，并與用戶保持互動(dòng)。用戶負(fù)責(zé)提問，李佳琦負(fù)責(zé)解決問題。例如，當(dāng)他播放升降火鍋時(shí)，一些用戶問：買一個(gè)漏勺不好，不需要升降鍋。李佳琦立即回答說：吃火鍋時(shí)，當(dāng)有人使用漏勺時(shí)，其他人不能使用，用這個(gè)火鍋方便大家一起吃。同時(shí)，你也可以不盲目地吹噓，總是保持真實(shí)，比如有人問某某酒，孕婦可以喝，李佳琦會(huì)用專橫的總統(tǒng)語氣回答：孕婦不能喝，孕婦喝什么酒。

　　7.打造迷人的個(gè)人特色。

　　李佳琦的直播具有獨(dú)特的個(gè)人特點(diǎn)。例如，他說得很快，有1.5倍的速度播放效果;小偷的聲音很大，所以他被網(wǎng)民稱為世界嗩吶。除了廣泛流傳的OMG、搖頭殺人和購買OMG外，他最大的特點(diǎn)是給人一種非常真實(shí)的感覺。對產(chǎn)品的好評是好的，壞的會(huì)直接回去，也不會(huì)避免嘲笑大品牌。此外，李佳琦的三種觀點(diǎn)是超級正確的，不鼓勵(lì)每個(gè)人沖動(dòng)消費(fèi)。他曾經(jīng)說過：我不希望沒有經(jīng)濟(jì)條件的女孩也來買我的產(chǎn)品。你可以先知道為什么這個(gè)品牌很好。專業(yè)優(yōu)秀的商品能力和誠實(shí)的三種觀點(diǎn)，讓許多消費(fèi)者在觀看直播后，即使不買東西，也會(huì)喜歡這個(gè)具有豐富個(gè)人特色的錨。

　　這里分析了李佳琦直播帶貨的套路。看到這里，相信大家都會(huì)明白，沒有人的成功會(huì)是偶然的。當(dāng)然，李佳琦的成功不能完全復(fù)制。畢竟直播行業(yè)不需要第二個(gè)一模一樣的李佳琦，但如果能靈活運(yùn)用上述帶貨技巧，或多或少能掌握一些帶貨能力。