在內(nèi)容平臺，“好內(nèi)容”始終是第一位。因?yàn)椋挥泻玫膬?nèi)容才會(huì)有好的傳播，而好的傳播才能帶來多的轉(zhuǎn)化。

　　那么，如何才能產(chǎn)出好的商業(yè)內(nèi)容呢?

　　1. 第一步：務(wù)必要“吃透”brief

　　Brief一般可分為三個(gè)部分：品牌的基礎(chǔ)信息、品牌權(quán)益和其他信息。

　　什么是品牌的基礎(chǔ)信息呢?

　　包括：品牌名稱、項(xiàng)目背景、推廣產(chǎn)品以及推廣目標(biāo)，通常來說，不同的品牌會(huì)有不同的偏好。

　　如：全球型品牌會(huì)在意對用戶心理的影響，更為強(qiáng)調(diào)內(nèi)容調(diào)性，而本土品牌則偏重于實(shí)效的種草帶貨。

　　與此同時(shí)，不同行業(yè)的品牌也有不同偏好。如：3C數(shù)碼產(chǎn)品更新迭代快，前期重品宣、中期重品效、后期重品銷;而美妝護(hù)膚、快消類品牌則強(qiáng)調(diào)種草帶貨，更為重視ROI。

　　在清楚品牌基礎(chǔ)信息后，就到了深刻解構(gòu)一次傳播事件的需求拆解環(huán)節(jié)。

　　具體到：

　　品牌希望合作的形式，是線上制作長/短視頻，還是線下出席活動(dòng)，直播或探店;

　　產(chǎn)品露出形式，有沒有口播和貼紙使用等特殊要求;

　　是否要求添加購物車/Link等轉(zhuǎn)化組件，是否要添加話題Tag或與品牌藍(lán)V互動(dòng)等。

　　Brief里的其他要求

　　在這一輪工作完成后，則是了解下品牌方的其他訴求。比如：肖像授權(quán)、視頻使用范圍授權(quán)、電商授權(quán)等;同時(shí)，品牌方可能基于自身的經(jīng)驗(yàn)，會(huì)對內(nèi)容創(chuàng)作、互動(dòng)、發(fā)布時(shí)間等一些規(guī)范和引導(dǎo)。

　　以上這些信息點(diǎn)，達(dá)人只有了解清楚了，才會(huì)不偏離于品牌方向，更好地贏得品牌信任，從而拿到更多的商單推薦。

　　2. 第二步：清晰目標(biāo)，按需創(chuàng)作

　　從傳播目標(biāo)看，廣告主需求無非是品宣、品效和品銷。而不同的廣告形式，可以遵循不同的創(chuàng)意原則。

　　不同廣告形式，需遵循不同創(chuàng)作關(guān)鍵

　　以創(chuàng)作“品效廣告”為例，從產(chǎn)品反推場景，再由場景構(gòu)建劇情，這樣才能讓產(chǎn)品與劇情銜接得更加自然。

　　而具體到銜接形式上，又可分為：拼接、植入和融合。這三種形式對于創(chuàng)作者的要求是逐級上升的，越往上內(nèi)容越細(xì)膩，植入往往也越巧妙。

　　拼接：即以劇情為重點(diǎn)吸引用戶往下看，在劇情中(常見于末尾)讓產(chǎn)品露出，露出部分幾乎不影響內(nèi)容完整性。

　　植入：將產(chǎn)品作為劇情一部分呈現(xiàn)在內(nèi)容中，與情節(jié)高度融合，產(chǎn)品可作為「關(guān)鍵道具」推動(dòng)劇情發(fā)展;

　　融合：內(nèi)容與產(chǎn)品密不可分，完美結(jié)合，產(chǎn)品利益點(diǎn)可以非常流暢、形象地傳達(dá)

　　以上，我們重點(diǎn)分析了抖音上最為常見的品效廣告怎么做。

　　對于品宣類廣告和品銷類廣告，如執(zhí)行品宣廣告，達(dá)人一定要找到自身與品牌形象的結(jié)合點(diǎn)來創(chuàng)意內(nèi)容，以更好地詮釋品牌精神、品牌主張。

　　而品銷類廣告則需要讓用戶在短時(shí)間內(nèi)切換視角——從“觀看者”變?yōu)?ldquo;消費(fèi)者”，通過極具代入感的共情化內(nèi)容，才能更好地撬動(dòng)用戶的購買決策。

　　3. 第三步：牢記5個(gè)小Tips，讓商業(yè)創(chuàng)作力起飛

　　1)堅(jiān)持內(nèi)容創(chuàng)作的“黃金6S原則”：善于通過視頻封面、標(biāo)題、音樂等抓住用戶，如設(shè)置戲劇沖突的開頭，以建立用戶“會(huì)好看”的期待，來提升完播率等，這個(gè)前序環(huán)節(jié)我們已經(jīng)講過;

　　2)內(nèi)容一定要原生，原生占比越高，越有利于留存和轉(zhuǎn)化;

　　3)視頻后1/3處露出產(chǎn)品信息，這樣才能更好地提升完播，減少用戶跳出;

　　4)盡量口語化介紹產(chǎn)品賣點(diǎn)，這樣用戶的接受度會(huì)更高;

　　5)發(fā)布時(shí)間上，下午2-4點(diǎn)就要準(zhǔn)備發(fā)布，4點(diǎn)是最佳發(fā)布時(shí)間，以迎接5點(diǎn)過后的流量高峰。

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