小紅21歲專科畢業，5天面試斬獲8個offer

年薪從8w到30w

憑的就是這項招牌能力

如果你準備轉行轉崗做主播的話

今天就跟我一起看到最后吧

首先試播大概是10-15分鐘一個循環

主要是考察你的直播邏輯和狀態

[一般分為四部分]

　　1. 開場記住黃金公式：你是誰+來干嘛+有什么福利

　　上示范：哈嘍姐妹們，我是你們的新主播咿姐姐，歡迎大家來到我們某某直播間保稅倉，今天新號開播福利先來炸一波……

　　2. 講產品的痛點+亮點

　　產品是水乳，亮點是補水、保濕、細膩

　　替換掉“水油平衡”描述

　　它的痛點是熬夜，蠟黃，皺紋粗糙

　　上示范：姐妹們有長期熬夜導致皮膚蠟黃、皮膚粗糙、沒有光澤，紋啊斑啊很多的，有的扣個1字。護膚不積極，你怎么化妝都拯救不了。這款我用了兩個月親測好用的XX品牌水乳，國際大牌，實現貴婦級別的護膚效果，含有大家熟知的玻色因、玻尿酸，上臉快速清爽不油膩，而且鎖水保濕，并且里面含有不悶痘的高保濕面霜同款的成分。質地是這種小顆粒給大家近看一下，顆顆飽滿，很漂亮有光澤，水包油瞬間就吸收了，而且含有檸檬酸跟維生素E，去黃提亮無敵了，用過的姐妹都說好。

　　3. 價格+福利

　　塑造完價格之后要開始鋪墊福利

　　上示范：我看到很多姐妹扣1，并且想要這款產品，大家都是懂品牌、追求品質的，同等級別的水乳市面上至少四位數，而這兩瓶水乳本來也是900多的，哪怕“雙12”打折都要800多。今天所有刷了小1的寶寶你聽好，今天呢，無所謂了，我給你們帶走一瓶正裝水跟乳，給你+送3片安瓶面膜，來2瓶小樣的乳液，以及大家熟知的紫熨斗眼霜小樣，再包括3瓶水全部給你們送，整整齊齊一大箱，總價值已經超過了1800。今天在我家直播間八折七折六折五折我都不要，但是開播福利我只用來寵粉，關注點好，準備手速。30個下單的粉絲寶貝到手價只要三折，500米的價格，五秒鐘準備好給我上車。

　　4. 售后保障+解決顧慮

　　上示范：今天拍下的寶貝全部由旗店直接發貨，假一罰三，而且全部配備好運費險和七天無理由。如果說你著急收貨的你給我打兩次著急，我讓后臺小哥全部安排優先發貨，讓你們能夠盡早一邊變美一邊養膚。

　　以上就是一個非常完整的試播框架

　　主要適用于服裝、美妝、視頻、食品等產品

　　只要你邏輯用對

　　什么品類都可以直接套用~