隨著短視頻平臺巨大的流量活躍值趨于穩定、粉絲逐漸形成了直播間購物的習慣，直播玩法越來越多、變現空間也越來越大，有不少新號開播就能帶出幾十萬的GMV，他們是如何做到的?我們也來定個小目標：新號開播沖擊50w銷售額!

　　當然，這需要我們首先具有直播運營思維，才能提升直播間流量，達到低成本、高效變現。

　　下面，就按照大家都熟悉的“人、貨、場”三要素來進行分析，幫大家解決直播間沒人、播6小時/天都賣不出貨等常見的關鍵問題。一旦解決了接下來的基礎問題，就直接超越80%的同行了。

　　要素1：“人”

　　有的新主播1個月就輕松月薪過萬，你還在拿底薪;

　　有的新主播侃侃而談直播間互動氛圍熱烈，你卻總冷場不知道說什么;

　　帶相同的貨有的主播可以日銷千單，而你的銷售量少的可憐;

　　是“人”出問題了，主播是直播間的靈魂，是整個直播中至關重要的一環，這里我們要解決5個問題：

　　l 專業帶貨能力

　　l 口才能力

　　l 人設打造能力

　　l 粉絲維護能力

　　l 應急處理能力

　　給你一些具體參考做法：

　　找到合適的主播，要有自己的特色，能夠清晰明了的介紹商品并找準需求、提煉賣點，熟記平臺規則，禁止觸碰紅線，掌握基礎直播話術、活躍直接間氛圍技巧等。

　　要素2:“貨”

　　選擇合適的貨品要注意以下問題：

　　1.分析用戶畫像

　　我們需要進入直播后臺，查看自己粉絲的人群畫像，根據人群選品。

　　2.直播間商品的分類

　　一般是引流款，爆款，利潤款，核心成交款，前期直播盡量以爆款為主，流量好、差評少。在直播結束后，在后臺數據中心貨品分析中可以查看貨品的數據情況，找出用戶喜好的品類有哪些，并及時在下一場調整直播間貨品結構。

　　3.用戶利益

　　你直播間能夠帶給用戶哪些利益，這些利益是否吸引人?可設置秒殺款，刺激下單，也可針對直播間核心成交款設置優惠券，提升轉化率。

　　要素3：“場”

　　前面兩個問題我們都解決了，剩下最后一個場景的問題，這里有三個：

　　1.直播畫面呈現

　　直播間的裝修，直播背景要簡單，可用背景板，根據具體的直播商品加些擺件之類的裝飾品提升直播間格調，如服飾直播間有綠植，衣架等。直播時，呈現的畫面要整潔干凈，貨品擺放整齊。

　　2.燈光

　　光對直播間是非常重要的，否則鏡頭和主播表現力再好，光線不足也無法達到最佳效果。

　　一般來說，直播間至少有2個補光燈，左、右各一個，與鏡頭成25度角左右，有條件的可以再加一盞面光和背景光，營造氛圍。

　　3.直播設備

　　最好買個鏡頭保持畫面清晰度，其次需要1臺電腦進行直播推流，可以自行設計直播間貼片，提升直播間專業度。網速基礎配置1000兆比較穩定，并方提前測試好。

　　以上三要素“人、貨、場”都做到位，就可以開啟直播變現之路了。當然，這里還有重要的一個提示，要盡量堅持每天或者按時直播，直播時長≥6小時，按照一周播下來的流量的趨勢再做開播時間段調整。新號也可以避開高峰時段，錯峰直播能獲取更多自然流量。

　　更多關于直播電商培訓的問題，歡迎咨詢千鋒教育在線名師，如果想要了解我們的師資、課程、項目實操的話可以點擊咨詢課程顧問，獲取試聽資格來試聽我們的課程，在線零距離接觸千鋒教育大咖名師，讓你輕松從入門到精通。