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　　壓力大、薪資低、沒積蓄、還欠債……這是李華(化名)對于自己做銷售時狀態的描述。在談到轉崗前后收入差距時，李華顯得尤為激動：“今夕對比最大的感受，就是工資高了，以前工資每月也就兩千多，現在每月收入近萬元。”這時的李華笑聲陣陣，這是交談過程中，我聽到他第三次爽朗的笑聲。

　　李華曾是北京千鋒教育軟件測試專業的學員，現就職于北京一家小有規模的互聯網公司。李華曾經有過一段感情，因女方的要求和自己的現實情況讓他感到無能為力，而告一段落。說到做銷售的那段日子，李華說話的語氣平緩了下來，甚至還有些沉重。

　　一、迷霧中前行

　　本科畢業后，李華總共做了三份銷售崗的工作，從北京轉戰武漢再到鄭州，從房地產銷售到養老保險銷售再到微信銷售，這些經歷在他看來，只有12個字：“壓力大，薪資低，沒積蓄，還欠債”。

　　“尤其在武漢的那段時間，一個人獨來獨往，感覺很孤獨……”李華說他的孤獨感源于保險公司里自己的那位師傅，雖是同一團隊，但彼此之間很少溝通。工作起來，可以說是各自為政，沒有團隊意識，還總是受排擠。

　　二、偶然的契機

　　回到鄭州后，聚會時與學長閑聊，舉手投足之間十分的自信，尤其在說到薪資時候，更是底氣十足。那時候，一方面因為性格靦腆，另一方面是得知這位學長薪資一萬多、工作朝九晚六、有償加班的時候，自己的內心更加的自卑，談話間，不自覺的只是低著頭，心里羨慕且仰望著他，李華說道。

　　李華當時內心真的是五味雜陳：“學長的工資怎么這么高?自己出來這么多年，也沒有這么高的工資!且不說沒有積蓄，還欠了不少錢!學長的工資一年下來，除去日常開銷應該還能剩下五六萬，真的挺厲害!在自己窘迫的時候，真的不敢想有錢是什么樣的滋味!”

　　經過這幾年銷售工作的經驗總結，自己性格內向、人脈缺失等因素，李華肯定了自己著實不適合做銷售。在和這位學長深入聊天之后，他認為參加培訓并且轉行也是一個不錯的契機。經過對其他培訓機構從環境、學員、師資等因素的一番考察、對比和思考，回到家里和父母商榷之后，來到了千鋒參加培訓。

　　三、重獲新生

　　聊到在千鋒學習的這段日子，李華的語氣顯得松快了些許，出現在李華言語間頻率最高的詞便是：“融洽、熱情、負責、和溫暖”。最令他難忘的是就業指導老師，因為幫他推薦了不少機會，所以，他內心真的非常感謝就業老師。“其實找工作時，自己可以在網上投簡歷，但老師每天還是會主動關心你是否有面試機會，沒有的話，老師就會主動幫助安排，老師的主動關心讓我受寵若驚。”

　　李華還提到了在千鋒學習時一個特別的經歷：“我們班有一個固定的輔導老師，我沒有加過他的微信也很少說話，但是學習遇見問題的時候，老師和我說話沒有那種陌生人的感覺，對于問題的講解十分有耐心，老師的這種態度讓我有一種家庭的溫暖。”說到這里，他再一次笑了，這次的笑聲多了一份爽朗與暖人心脾的力量。

　　現階段的李華對于軟件測試也有了自己的認知：一是找工作時候難免遇到答不上來的難題，回去要不斷總結，畢竟面試也是提升自己的一種途徑;二是這個行業知識范圍廣，具體工作內容要具體分析。

　　說起現在的生活，李華言語里充滿著對未來的期待，希望自己年底能為自己買輛車。李華激動地說道：“真心特別感謝幫助過自己的老師和同學，能夠讓自己重拾自信，重獲對生活的希望。”