●收益=單價*銷售量,那么我們的策略是提高單位溢價或者提高銷售規模。
1. 提高單位溢價的方法:
(1) 品牌打造獲得長期溢價,但缺陷是需要大量前期營銷投入;
(2)加工商品占據價值鏈更多環節,如熟玉米、玉米汁、玉米蛋白粉;重定位商品,如禮品; 化等;
(3) 價格歧視,根據價格敏感度對不同用戶采用不同定價。
2. 銷售量=流量x轉化率,. 上述提高單位溢價的方法可能對流量產生影響,也可能對轉化率產生影響。
●收益=單價x流量x轉化率,短期內能規模化采用的應該是進行價格歧視,如不同時間、不同商圈 的玉米價格不同,采取高定價,然后對價格敏感的用戶提供優惠券等。